产品促销策划流程设计与工作执行

任务

名称

执行程序、工作标准与考核指标

推广前期准备

执行程序

（1）接收、明确任务

☆ 市场营销部接到市场营销总监的产品促销策划任务后，首先明确任务要求

☆ 市场营销部要明确产品促销策划的目的、效果、预算、时间、人员等要求

（2）收集相关资料

☆ 市场营销部负责进行产品促销策划前的资料收集工作

☆ 主要收集产品的采购现状、相关产品销售情况、市场价格变动、友商推广情况等资料

（3）产品促销分析

☆ 市场营销部分析产品现状，方便根据产品现状进行促销筹划，产品现状主要是指采购成本、库存量、物流情况等内容

☆ 市场营销部根据收集的资料分析产品市场，主要分析相关产品的价格波动、市场需求、平台政策等内容

（4）选择促销方式

市场营销部根据产品促销分析结果，结合实际情况选择一种或多种促销方式

工作重点

☆ 要密切关注电商平台的政策变动，在特殊假日、节日等日期往往平台会有特别推广活动

☆ 常见的促销方式有直播促销、节日促销、主题促销、价格促销、捆绑促销等

工作标准

完成标准：市场营销部完成产品促销策划需要的信息的收集与分析工作，并选择了合适的促销方式

考核指标

收集的资料的有效率，用来衡量资料收集工作的质量

收集的资料的有效率×%

制定策划书

执行程序

（1）编制促销策划草案

市场营销部在市场营销总监的指导下，根据产品分析的结果，结合实际情况编制产品促销策划的草案

（2）论证、完善草案

☆ 市场营销部组织有关部门人员以论证会议的形式对产品促销策划草案的内容进行优化、完善

☆ 经过论证，市场营销部最终形成“产品促销策划书”

☆ 市场营销部将策划书报市场营销总监审核，总经理审批，审批通过后方可执行

工作重点

草案的讨论和论证要尽量请更多部门的专业人员参与，确保论证结果的科学性

工作标准

（1）参照标准：“产品促销策划书”参照企业文书写作有关要求进行

（2）数量标准：草的论证会议应至少有___人以上参与

考 核 指 标

（1）“产品促销策划书”的一次性审核通过率，目标值为%

（2）“产品促销策划书”的完成时间，应在___个工作日之内完成

实施与

改进

执行程序

（1）促销实施与改进

☆ “产品促销策划书”确定后，市场营销部分配任务、安排人员，准备进行产品促销工作

☆ 其他相关部门按需要参与工作

☆ 市场营销部要安排人员跟踪监督促销过程，把控工作进度，及时调整失误

（2）资料存档

市场营销部将产品促销策划工作产生的各类资料存档保管，方便后续查阅

工作重点

促销工作具体实施过程中可能发生各类偏差，市场营销部要密切关注过程，及时调整修正

工作标准

（1）质量标准：资料的存档符合企业有关规定，保存完好无遗失或损坏

（2）目标标准：通过对方案实施过程的把控，策划任务应圆满完成

执行规范

《××产品促销策划书》《资料存档清单》