捆绑促销策划流程设计与工作执行

任务

名称

执行程序、工作标准与考核指标

策划准备

执行程序

（1）确定促销产品

市场营销部收到捆绑促销的任务后，首先要确定拟促销的产品

（2）拟促销产品分析

市场营销部要确定产品的名称、数量、价格、采供现状等内容，分析该产品的促销可能性

（3）寻找拟捆绑产品

市场营销部根据拟促销产品寻找合适的捆绑促销产品

（4）拟捆绑产品分析

市场营销部根据拟捆绑产品特点分析两种产品捆绑促销的可能性

（5）捆绑促销策略

市场营销部根据两种或多种捆绑产品的特点设置捆绑促销的总体策略和原则

（6）其他捆绑促销细节

市场营销部确认促销力度、促销人员、拟促销产品现状、促销目标、促销人员安排、促销活动费用等细节

工作重点

市场营销部可通过大数据分析，将不同产品分别配对，寻找最合适的捆绑组合

工作标准

完成标准：市场营销部完成捆绑促销策划的前期准备工作

设计策划书

执行程序

编制策划书

☆ 市场营销部编制捆绑促销策划书，促销策划书应包括促销目标、促销资源配置情况、促销实施细节、活动时间、人员配备等内容

☆ 市场营销部将促销策划书报市场营销总监审核、总经理审批，通过后方可执行

工作重点

策划书要内容完整，但策划书不是计划书，更不是实施方案，在策划书里，要尽可能列举多种情况，思考各种可能性

工作标准

质量标准：促销策划书内容完整、结构清晰、审核通过率高

考核指标

（1）捆绑促销策划书的完成时间，应在___个工作日之内完成

（2）捆绑促销策划书的一次性审核通过率，目标值为%

策划总结

执行程序

（1）策划过程回顾

☆ 策划完成后，市场营销部应回顾策划过程，总结策划经验

☆ 市场营销部可编写捆绑促销策划总结报告，便于指导后续工作

（2）资料存档

市场营销部应将捆绑促销策划工作产生的资料分类整理，存档保管

工作重点

及时回顾策划全过程有利于累积宝贵的策划经验，方便下次策划工作的开展

工作标准

（1）目标标准：策划过程得到总结，策划经验得到学习

（2）质量标准：捆绑促销策划总结报告内容完整、结构清晰、审核通过率高

（3）参照标准：捆绑促销策划总结报告参照企业文书写作有关规范进行

考核指标

（1）捆绑促销策划总结报告的完成时间，应在___个工作日之内完成

（2）资料存档的失误率，目标值为0

执行规范

《捆绑促销策划书》《捆绑促销策划总结报告》《资料存档清单》